صادرات نیابتی؛ راهکار عملی برای شکستن بنبست بازار داخلی خراسان
به گزارش پایگاه خبری نوای بامداد،به نقل از هفته نامه شمال شرق؛ داوود جانفدا، کارشناس بازرگانی خارجی، در یادداشتی تحلیلی تأکید کرد: مدل «صادرات نیابتی» میتواند راهکاری مؤثر برای بنگاههای کوچک و متوسط خراسان باشد تا بدون نیاز به سرمایهگذاری سنگین، از طریق نهادهای تخصصی صادراتی به بازارهای جهانی راه
جانفدا در یادداشت خود نوشت اقتصاد ایران در سالهای اخیر با مشکلاتی نظیر هزینه بالای بازاریابی بینالمللی، ناپایداری سیاستهای ارزی، ضعف زیرساختهای لجستیکی و موانع بروکراتیک مواجه شده است. این شرایط ورود واحدهای کوچک و متوسط به بازارهای جهانی را بسیار دشوار کرده و باعث شده بخش بزرگی از تولید کشور به بازار داخلی محدود شود.
او «صادرات نیابتی» را مدلی کارآمد برای حل این مشکل دانست. در این مدل، چند واحد تولیدی محصولات خود را به یک نهاد یا شرکت تخصصی صادراتی میسپارند تا این نهاد با استفاده از تجربه، شبکه ارتباطی و منابع خود، فرآیند صادرات را به شکل متمرکز انجام دهد. تولیدکنندگان نیز بخشی از سود صادرات را به عنوان کارمزد پرداخت میکنند.
جانفدا توضیح داد که این روش در کشورهایی چون ترکیه، ویتنام و کره جنوبی نتایج بسیار موفقی داشته و صادرات بنگاههای کوچک را چندین برابر کرده است. از مزایای صادرات نیابتی میتوان به کاهش هزینههای بازاریابی، استفاده از برند و شبکه تخصصی، کاهش ریسکهای ارزی و تمرکز تولیدکننده بر کیفیت اشاره کرد.
به گفته این کارشناس، نقش دولت در این میان «تسهیلگر» است؛ یعنی باید با حذف موانع بروکراتیک، ایجاد ثبات سیاستی، ارائه مشوقهای صادراتی و حمایت از نهادهای تخصصی، زمینه مشارکت واقعی بخش خصوصی را فراهم کند.
او تأکید کرد تشکلهای بخش خصوصی نیز باید از حالت منفعل خارج شوند و با تشکیل شرکتهای تخصصی صادراتی، این مدل را در سطح منطقهای و ملی پیادهسازی کنند.
جانفدا در پایان خاطرنشان کرد: «صادرات نیابتی میتواند بهویژه برای واحدهای کوچک و متوسط خراسان، با توجه به موقعیت مرزی استان و تنوع تولیدات محلی، به اهرمی مؤثر برای عبور از محدودیتهای بازار داخلی تبدیل شود.»